杜云生经典语录精选_经典对白-小谜语

　　1、除了这个问题还有其他问题吗?
　　2、让他承诺这是唯一问题。
　　3、让他承诺解决这个问题就能成交。
　　——没钱。——哦，这是你今天唯一不能购买的原因吗?(不去解决)
　　——不是。——那是什么原因呢?
　　——是。——那除了钱的问题，还有别的原因吗?(套得更紧)
　　——没有。——换句话要不是钱的问题，你今天一定会购买，是吗?
　　——是。——那要是我能解决你钱的问题，你今天会购买吗?
　　解除框框
　　1、(有些顾客的口头禅)假装没听见。。。忽略过。。。
　　2、(有些顾客就爱说话)让顾客讲到底。自我解除。
　　3、(有些顾客思想不太确定)反问顾客。《贵了?》《太贵了吗?》
　　4、打断思维惯性《上卫生间10分钟后再回来》
　　5、我知道你今天不愿意立刻做决定，但假如怎样你现在才会立刻做决定?(问对方我怎么做才能说服你)
　　八、结论式思考——把快乐带给别人
　　了解人心：千万不要用惩罚想要得到你要的结果—称赞比惩罚更重要
　　九、热情会传染，犹豫不决也会传染。没有信心也会传染。
　　十、思考——就是自问自答的过程(自我沟通)

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